トップセールスマインド
こんにちは 七瀬です。 トップセールスマンもそうでないセールスマンも同じ人間なのに、どうして、こんなに実力が離れてしまうのだろうと思ったことはないでしょうか。 トップセールスマンもそうでないセールスマンも全く同じ人間であることには間違いありません。 僕は、たくさんのトップセールスマンを見てきて思ったことがあります。 それは、解釈の仕方が違うということです。...
View Article営業とは提供すること
こんちには 七瀬です。 営業はお互いが譲歩し、お互いが損得勘定に乗っ取り、行っていくことだと思っている方がいるのではないかと思います。 僕の中での営業とは、お客様にどれだけの提供をすることが出来るかにかかっているのではないかと思っています。 提供と言うと、何か物を与えたりするイメージを持つかと思いますが、 そうではなく、自分が持っている有益な情報あったり、自分が出来る...
View Article真似をしても結果は出ない
こんちには 七瀬です。 よくこんな質問を受けることがあります。 「一流のセールスマンが書いてある教材などを読んで勉強はして、その方法と全く同じことをしても結果を出すことができません。 なぜですか？」 このような質問を本当に多く受けることがあります。 このような事が起きてしまう原因の一つに言葉に頼りすぎてしまっているということが原因になっています。...
View Article真似しても結果は出ない(2)
こんちには 七瀬です。 金曜日のブログで真似をしても結果が出ないとお伝えしましたが、少し誤解をしてしまう方がいるかと思い再度、書きたいと思います。 僕は売れている人の真似をよくします。 それも、全て真似しているといって過言ではないです。 先日お伝えしたように僕は、売れている人の言葉のマネもしますが、言葉だけマネしても結果は出ないと分かっているので、売れている人のマインド面もマネしています。...
View Article自分の言語で話してはいけない
こんちには 七瀬です。 たまにですが、何かの商品を買った時に、解らないことや困ってしまった時に、コールセンターに電話をすることがあります。 皆さんも、そういった時は、購入した会社に電話をする時があるのでないかと思います。 しかし、ここで大きな問題が発生してしまいます。 それは何かと言うと… 全く意味が分からないんです。 同じ国で育ち、同じ言語を使っているのに、意味が分からないことがあります。...
View Article七瀬公平の交渉術
こんちには 七瀬です。 営業は相手と交渉することだ！！とかの本や教材がよくあります。 何とか交渉術とか、たくさんのノウハウが出回っています。 結果から言うと、多くの交渉術は相手の心理を巧みに誘導し、様々なテクニックを駆使し、交渉をしていくことになります。 しかし、こういった交渉術は、上げるとしたら、一つだけ大きなものが欠けていると思っています。...
View Article共感スキル
こんちには 七瀬です。 商品を買ってもらうためには、当たり前ですが、お客さんと会って、商談をし、クロージングをしていかなければなりません。 しかし、お客さんと会い、話しができなければ、いくら良い商品でも買ってくれることはありません。 そこで、どうしたら、お客さんとアポイントが取れ、話し合うことができるスキルについてお話ししていきたいと思います。...
View Article共感できるようになるには
こんちには 七瀬です。 前回、共感スキルのお話しをさせてもらいました。 自分で書いていて、何なのですが、共感スキルという表現を使ったことについて何か違和感みたいなものを感じてしまいました。 それはどうしてかと自分に問いただしてみてみると、何かどこかの本や教材に書いてあるテクニック的みたいな風に思ってしまいました。 営業本でないにしろ、心理テクニックの中には、共感スキルは書いてあるかと思います。...
View Articleセックスは汚い…？
こんにちは 七瀬です。 今日は以前に働いていた会社の同僚と会う機会があったので、その 中で興味深い話しがあったのでお伝えしていきたいと思います。 タイトルを見れば、解るかと思いますが、セックスについてのお話しになりました。 どうして、こんな話しになってしまったかは気にしないで聞いてもらえればと思います。 その同僚から出た言葉はセックスって聞くと汚いとか、不潔だとか、疾しいことだと思っていました。...
View Article共感の凄さ
こんちには 七瀬です。 共感することが大事だと、お話ししていきましたが、どのくらいの威力を持っているかが 深く理解していないかと思い、記事にしようと思いました。 営業マンであれば、共感することが契約に結びつくこととか、お客さんと信頼関係を構築できるように なるくらいのレベルに思っているかと思いますが、僕は、この程度のレベルでは終わらないと思っています。...
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